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Votre transition numérique, effectuée. Vos fournisseurs, centralisés. Vos négociations, renforcées.
Pourtant, votre équipe achats est submergée de travail, de catalogues chaotiques et croule sous la gestion des urgences.

La première réaction est de vouloir ajouter plus d’outils, plus d’automatisation, plus de pression. Et si les efforts n’étaient pas le problème ? Mais plutôt les fondations sur lesquelles repose votre stratégie qui ne sont pas assez solides pour soutenir la charge ?

L’ancienne CPO, Victoria Folbigg, a échangé avec 7 principaux responsables achats senior pour lever le voile. Tous ont identifié les mêmes 5 causes profondes qui affectent la charge des achats indirects. Chacune d’elle se situe au niveau des fondations, bien avant que les décisions technologiques ne se prennent.

You’ve digitised. Consolidated suppliers. Negotiated harder.
And yet your procurement team is still buried in workarounds, catalogue chaos and firefighting.

The instinct is to add more tools, more automation, more pressure. But what if the problem isn’t effort? What if you’re building on top of foundations that were never designed to carry the weight?

Former CPO Victoria Folbigg interviewed 7 European senior procurement leaders to find out. They all identified the same 5 root causes behind indirect procurement overload. And every one of them sits at the foundation level – long before the technology decision.

Le rapport « Au-delà des économies : reprendre les achats indirects à zéro » basé sur l’étude menée conjointement par Unite et l’Université des Sciences Appliquées de Leipzig (HTWK), identifie 5 causes structurelles profondes aux causes liées à la pression exercée sur les achats indirects. Elles se combinent toutes entre elles et engendrent un effet domino qu’aucun outil, système ou stratégie d’économies ne peuvent rompre.

Les fondations sont essentielles. En faisant l’impasse, tout investissement en nouveaux outils ou initiatives ne fera qu’amplifier le problème.

Pourquoi il est essentiel que les responsables achats, y compris CFO et CIO, lisent ce rapport ?

Ces révélations leur permettront de savoir :

où se situe le réel levier de l’EBITDA au-delà des « économies par commandes » ;
où se dissimulent principalement les contraintes liés à la numérisation ;
comment les cinq causes profondes engendre un cycle qui affecte la crédibilité ;
pourquoi l’ESG est une crise de capacité et non une stratégie de conversion ;
comment des une base de données fragile freine l’automatisation et augment le risque de conformité.

Pour en savoir plus, découvrez les réponses et leurs évidences dans le rapport complet.

Ce rapport démarre par l’étude HTWK - Unite, une étude quantitative menée en collaboration avec Unite et l’Université des Sciences Appliquées de Leipzig (HTWK), auprès de 181 professionnels des achats en Europe. L’étude mesure la charge de travail réelle des équipes achats en Europe et quantifie l’augmentation du degré d’effort par rapport à la hausse des responsabilités sans hausse de ressources en parallèle.

Les entretiens conduits auprès de 7 principaux acteurs senior des achats en Allemagne, Italie, aux Pays-Bas et en Suède, dans les secteurs industriels, de l’automobile, de l’énergie, des semi-conducteurs et des télécommunications valident ce que ces chiffres révèlent.

C’est une évidence. Le rapport indique quelles bases doivent être consolidées avant toute amélioration.